¿CUÁLES SON LAS TRES ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN?
La distribución es uno de los pilares más importantes de la logística moderna. Elegir la estrategia correcta puede marcar la diferencia entre una operación rentable y una con altos costos. En este artículo, te explicamos cuáles son las tres estrategias de distribución, cómo funcionan y de qué manera Do Better ayuda a implementarlas para mejorar la eficiencia, el servicio al cliente y el control operativo.
¿Qué son las estrategias de distribución?
Las estrategias de distribución son los métodos mediante los cuales una empresa hace llegar sus productos al cliente final. Cada modelo se diseña en función del tipo de producto, la demanda, la cobertura geográfica y los objetivos comerciales. Comprender cuáles son las tres estrategias de distribución permite seleccionar el enfoque más adecuado para garantizar disponibilidad, rentabilidad y una experiencia de compra eficiente.
“Según la CEPAL, las estrategias de distribución deben adaptarse a las características del mercado y al desarrollo logístico regional.”
Las tres estrategias de distribución explicadas
1. Distribución intensiva
Busca alcanzar la máxima cobertura posible en el mercado. El objetivo es que el producto esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta.
Esta estrategias de distribución es ideal para bienes de consumo masivo como alimentos, bebidas o artículos de higiene, donde la clave está en la accesibilidad y la alta rotación.
2. Distribución selectiva
Se centra en un número limitado de distribuidores o puntos de venta estratégicos. La meta es mantener control sobre la marca, garantizar estándares de servicio y optimizar la gestión de inventarios.
Esta estrategia se aplica comúnmente en productos con mayor valor agregado o que requieren asesoría técnica, como artículos tecnológicos o equipamiento especializado.
3. Distribución exclusiva
Consiste en otorgar derechos exclusivos a un solo distribuidor o canal dentro de una zona geográfica. Se utiliza esta estrategias de distribución para productos de lujo o de alta diferenciación, donde la experiencia y el posicionamiento son factores determinantes.
Este modelo permite mayor control, coherencia en precios y una atención personalizada al cliente.
Cómo elegir la mejor estrategia de distribución
Seleccionar entre las tres estrategias depende de varios factores:
El tipo de producto y su rotación.
El nivel de servicio esperado por el cliente.
La capacidad logística y financiera de la empresa.
Las condiciones del mercado y la competencia.
Las empresas más competitivas integran tecnología, trazabilidad y análisis de datos para adaptar su modelo de distribución a las necesidades del cliente final, manteniendo un equilibrio entre alcance, costos y control operativo.
Beneficios de aplicar una estrategia de distribución efectiva
Mayor cobertura y posicionamiento de marca.
Optimización de inventarios y tiempos de entrega.
Reducción de costos logísticos.
Mejor relación con clientes y distribuidores.
Mayor capacidad de respuesta ante cambios en la demanda.
Implementar correctamente las estrategia de distribución permite crear un sistema logístico flexible, escalable y alineado con los objetivos estratégicos del negocio.
¿Cómo aplica Do Better las estrategias de distribución?
En Do Better, ayudamos a las empresas a definir e implementar el modelo de distribución más adecuado según sus procesos, recursos y metas.
Nuestra metodología se basa en tres etapas complementarias:
Casos y experiencia
Con más de 50 proyectos ejecutados en sectores como minería, retail y energía, Do Better ha desarrollado modelos de distribución adaptados a la realidad de cada industria.
Nuestros clientes han logrado mayor trazabilidad, reducción de costos y una gestión logística más ágil y predecible.
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